请一位二手房中介吃饭，表达感谢。

为啥？他以极短的时间卖掉了我的房子。

 

我对他说，带你去一个地产人常去的餐馆。

他问我，哥，我算不算地产人？

 

一刹那错愕。

还真是，各种形式的中介从业者，人数超过开发商了吧。

 

二手房成交量超过一手房，已是常态。

街对面的竞争对手，远没有一二期的次新二手房冲击来得大。

 

我们很自然地就进入了二手房的世界。

亲爱的读者，你一定说过，或者至少听过，这些二手房近期的高频句。

 

卖方语录：

 

 

1、“再帮我算算卖多少钱，我不用再添钱，就能把贷款清了”

 

这个心态，很多三四线城市，已经是常态。

如果地点切换到环京，当时按二套标准贷款的人，可能才有资格这样说。

 

股票套牢可以装死，或被强平。但是，房子背后是个人征信，以及，生活的无限责任连带担保。

再痛苦也要处理，至少损失能小一些。

 

房子就像蜗牛的壳，没人敢破罐破摔。

 

 

2、“就给我挂这小区里同户型最便宜那套”

 

现实版的真理：没有最便宜，只有更便宜。

 

通常，一个小区同一户型的标准层，总价会陆续降到一个整数值，比如500万。

你会发现，存在大量502万到500万的房子在挂牌。

 

直到“必须挂唯一明显最低”那个业主出现，480万挂牌，475万成交。

之后，这个户型再成交，一定都是400多万。

 

新一轮的竞最低也随之开启。

 

 

3、“不降价，我没贷款，要钱也没处用，不行先租了吧”

 

脑补一下这些人的心态。

工作和生意都躺平了，房子还折腾个什么劲呢。

 

当年买房就保守，又提前卖房清了贷，剩下几套核心位置的，再跌还能到哪儿去。

如果这个情况下再收房产税，那就是歼灭战，养个好身体拥抱新世界吧。

 

都在说降价的房子，其实不降价的房子也不少。

坚持不降价的业主，似乎在回忆曾经那个辉煌又模糊的时代。

 

这些态度强硬的不降价派真实存在，不是假想出来的。

躺平需要资本，他们只是提前预支了风险，储备了资本而已。

 

 

4、“他要觉得贵，我问问那边还能不能给我再降一降”

 

置换永远是最安全的选择，击鼓传花的游戏，这次压力给到了最后那一位卖家。

不是他有主动权，是他必须做出更大的让步。

 

曾经，游戏开始于第一位买家，他付了款，一路传递下去，让更多买家买更好的房子。

现在倒了过来，最后一位卖家降价的底线，决定了这一链条上每个卖家降价的底线。

 

听着很难理解，但信心是一个链条，击中你的往往是最近的一环。

 

卖家都想明白了一个事儿，现在卖房子，不是价格的问题，是缺不缺钱的问题。

缺钱就卖房，不缺钱就不卖。在价格方面，卖方根本没有话语权。